第159章无标题（1 / 2）

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宏科中国总部的小会议室里，气氛凝重。

上午九点整，林晚晚带着秦工和沈韬准时抵达。会议室里已经坐了七八个人，分成了三个明显的阵营：一侧是两位表情严肃、穿着得体西装的日本人，旁边坐着翻译；另一侧是三个说着粤语的中年人，正低声交谈；还有一侧，是一男一女，男的四十多岁，西装革履，女的年轻些，看起来像是助理或翻译，两人都用带着台湾腔的普通话交流。

林晚晚三人进来时，所有人的目光都投了过来。有审视，有好奇，也有毫不掩饰的轻蔑——毕竟，比起另外三方或外资或港台背景的团队，永星这个从内陆小城来的团队，看起来确实有些“土气”。

秦工今天特地穿了件半新的中山装，头发梳得一丝不苟；沈韬依旧是白衬衫配眼镜，书卷气中透着沉稳；而林晚晚，一身剪裁得体的灰色套装，头发在脑后绾成简洁的发髻，淡妆，眼神清澈坚定。

她在空着的一侧坐下，秦工和沈韬分坐两旁。陆时渊没有进会议室，而是等在外面的休息区——这是林晚晚的主意。陆时渊的身份特殊，过早暴露在竞争对手面前未必是好事。

九点五分，张经理带着王工程师和另外两位宏科的工作人员走了进来。会议室立刻安静下来。

“各位，欢迎来到宏科。”张经理开门见山，没有多余的寒暄，“今天这个会，主要是请四家通过初步样品筛选的供应商，做一个简短的技术和商务陈述。每家十五分钟，陈述后我们会提问。顺序抽签决定。”

他示意助手拿出一个纸盒。林晚晚抽到了第三个，在她前面的是日本企业和广东企业，台湾企业排最后。

这个顺序不算好，但也不算坏。林晚晚定了定神，开始专注听前面两家的陈述。

日本企业的陈述非常专业，ppt制作精良，数据翔实，着重强调了他们在全球的产业布局、质量管控体系以及为国际大客户服务的经验。但问题也很明显——价格高昂，交货期长，而且对中国本土市场的响应速度慢。宏科的王工程师提了几个技术细节问题，日方代表回答得严谨但略显刻板。

广东企业的陈述则完全反过来。他们重点突出了价格优势、交货灵活性和“深度理解中国市场需求”。但技术细节相对粗糙，当被问及一些关键性能的长期稳定性数据时，他们的回答有些含糊。

轮到永星了。

林晚晚站起身，走到前方的演示板前——这个年代还没有普及投影仪，大多还是用幻灯片或直接在白板上讲解。她没有用花哨的形式，而是让沈韬将几张关键数据和图表贴在演示板上。

“各位好，我是永星电子材料厂的负责人林晚晚。”她的声音清晰平稳，“在开始陈述前，我想先分享一个我们最近遇到的实际问题。”

这个开场白让张经理抬起了头。

“我们在为贵司生产样品的过程中，发现c+配方在极端湿热环境下，存在微量的添加剂迁移现象。虽然迁移率极低，对样品整体性能影响微乎其微，但我们认为，这反映了配方在长期可靠性方面有优化空间。”林晚晚指向演示板上的一个曲线图，“这是我们预测的迁移率随时间变化曲线，而这是我们的优化方案——通过调整两种助剂的比例和添加一种新的界面稳定剂，可以将迁移率降低一个数量级。”

她顿了顿，目光扫过在场所有人：“我们之所以主动提出这个问题，是因为永星的理念是：我们不追求完美的样品，我们追求持续改进的产品和长期稳定的合作。”

会议室里一片安静。日本企业的代表交换了一个眼神，广东企业的几个人则露出若有所思的表情。台湾企业的那个中年男人，眉头微微皱了起来。

王工程师第一个提问：“林厂长，你提到的界面稳定剂，具体是什么成分？会不会引入新的副作用？”

秦工站起来回答，详细说明了这种稳定剂的化学结构和作用机理，并出示了初步的实验室验证数据。他的讲解深入浅出，既有理论高度，又有实际数据支撑。

张经理接着问：“优化后的配方，成本会增加多少？”

“单公斤材料成本增加约百分之三。”林晚晚坦然回答，“但考虑到性能提升带来的产品寿命延长和故障率降低，综合成本反而是下降的。我们有一份详细的全生命周期成本分析，会后可以提交。”

十五分钟很快过去。林晚晚的陈述没有华丽的辞藻，但扎实的数据、主动暴露问题的坦诚、以及清晰的优化思路，给在场所有人留下了深刻印象。

最后是台湾企业的陈述。他们的ppt做得比日本企业还花哨，重点强调了“国际先进技术”和“灵活的合作模式”，但对具体技术细节避重就轻。当被问及生产基地和供应链时，那位中年男人——姓陈的总经理——含糊地表示“在长三角有多家合作工厂”。

林晚晚注意到，在陈总经理陈述时，张经理和王工程师低声交流了几句，王工程师还摇了摇头。

陈述全部结束后，张经理做了简短总结：“感谢各位的陈述。我们会综合评估，一周后通知进入下一轮商务谈判的名单。今天就这样，散会。”

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