3. 第 3 章

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到镇上后，和预想的一样，出摊的人并不多，秦宁宁在周记糕点门前靠右侧把自己摊位支好。

这个位置是早上看好的，周记是老字号，有稳定客源，并且顾客有一定购买力，在周记旁边会增加曝光。

自家冰粉和周记的点心并不冲突，不存在竞争关系，甚至在以后还有可能形成合作关系。

将芝麻、花生碎、红糖水等小料依次摆到摊位上。

并分别将三种口味的冰粉样品摆在最前面做展示。

“冰粉，清凉解暑，老少皆宜。”秦宁宁开始大声吆喝。

做生意第一式：吸引客户注意。

“满满一大碗只要十二文钱，第二份半价，买三送一，买的多送得多。”

做生意第二式：让客户觉得自己占到便宜。

秦宁宁在家算过，这两种属于七五折，打折后一份冰粉九文钱，是能吸引到客户又能赚钱的最优选择。

果不其然，有不少人停下观望。

“娘，吃这个，要吃。”一个穿着讲究的白胖娃娃站在摊位前一动不动盯着冰粉。

“吴小宝，往后退，你口水都快滴到人家摊子上了。”穿着一身青绿色衣裳的女子飞快将凑到摊位前的小男孩拉倒身边。

大客户。

秦宁宁从他们身上扫过，心中有了判断。

随即扬起了灿烂笑容，生动介绍起来：“这种小吃叫冰粉，新研究出来的，有桃子味、李子味，还可以混和......买的多送得多。”

秦宁宁尽力介绍冰粉的口感，偷偷瞥见了吴小宝瞪大眼睛，流口水的样子。

没错，她就是故意的，馋馋这可爱的小胖子。

由于介绍得过于生动，连拉着吴小宝的冯林都没忍住咽了下口水：“先来一碗尝尝，要桃子味的。”

“好嘞。”秦宁宁手脚麻利做了一份递出去。

吴小宝吃了一口，忍不住发出“哇~”的一声，整个眼睛都亮了起来：“哇！甜，好吃。”

还不忘将冰粉推到自家娘亲冯林嘴边，让她尝尝。

入口是冰粉爽滑q弹伴随着红糖水的甜，咀嚼后水果的清甜和芝麻花生的碰撞让口感更加丰富。

消暑神器，一口冰粉下肚，就连阳光都减少了几度。

冯林吃了一口意犹未尽，但吴小宝全然没了刚刚的大方，抱着冰粉不肯撒手，美其名曰“娘亲已经吃过了”。

“再来两份，剩下两个口味各一碗。”冯林大手一挥又买了李子和双拼口味的。

吴小宝眼睛一转，屁颠颠将桃子冰粉送到冯林面前：“娘亲吃。”

好小子，见风使舵的本事是越熟练了。

秦刚和李云觉得吴小宝的样子可爱极了，笑得合不拢嘴。

又望了眼身边忙碌的闺女，两人对视一眼，达成共识。

嗯，还是宁宁小时候更可爱一点。

因为买三送一，冯林又选了一份小宝更喜欢的桃子味。

周围观望的人看到母子二人的反映，都耐不住好奇，纷纷前来排队购买。

还没到晚饭后，就迎来一个小高峰。

秦宁宁和李云负责交流和制作，秦刚负责收钱，三人配合得及其默契。

秦宁宁的冰粉也就传开了，到了晚饭后人们出来活动的高峰期，摊位上已经排起了长队。

“三份冰粉，每个味道各一碗，送的那碗要双拼的味道。”一个声音低沉，身穿上好丝绸，头戴一只白玉簪子的男子来到摊位前。

秦宁宁估计了下剩余的冰粉，对后面排队的人开口：“各位乡亲，不要排队了，今天的冰粉买完了，大家明天再来，明天还出摊，感谢大家的捧场。”

场面话要说，还要说的漂亮，笼络人心也是宣传的一种手段。

男子目光从冰粉移开，望向秦宁宁的眼睛：“那我运气还不错。”

秦宁宁一抬头，发现这人长得棱角分明，脸上还挂着得体的微笑，她盯着那双冷冽的眼眸愣了一瞬。

边浇红糖水边回应：“运气也是实力的一部分。”

不是秦宁宁捧他，只是做生意的习惯，能善交绝不恶交，多说两句好话能当钱使。

男子拿到冰粉付钱时，秦宁宁傻眼了，三百六十文钱。

多了十倍。

“冰粉好吃，给十倍钱。”男子顿了顿，觉得有些歧义，又开口道：“我买所有东西都给十倍价钱。”

嗯~怎么说，实力，太有实力了。

看着穿着打扮像是有钱人，没想到这么有钱。

秦宁宁望着远去的背影，默默祈祷：多来些这种有钱没处花的有钱人吧。

让我们实现共同富裕！

为了庆祝首次摆摊圆满结束，三人在镇上吃了皮薄馅大的馄饨。

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