第四章 代理进行时

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老妈和李苗准备一起回家打扫卫生，今天是腊月二十四，需要扫房子的。

“梦琪，我们回去了，我知道这几天忙，但你要多指挥他们两个干活，你歇会。”老妈叮嘱小婶，“他们俩谁不听话你给我说，我收拾他们，晚上能早点回家早点回家。”

王梦琪点点头：“嗯。”

李苗冲坐在凳子上的李铮做了个鬼脸，李铮瞪了她一眼，但赶紧看了一眼自家媳妇，发现媳妇没注意到，就松了口气。

以前侄女多乖巧啊，现在上了大学咋就变得调皮了呢？

“呼...”等店里剩下他们三个人的时候，李树出了一口气，他没想到对于没有拿下**牛奶的经销权，家里人反应竟然不大，尤其是老爸。

这应该是自身大学生的光环和这半年给小叔小婶那些好的建议让大家都信任他吧。

不过小叔的情绪他得照顾到，毕竟自己说动了小叔，小叔还憧憬着将其岳父以前的房子买回来呢。

“小叔，我给白鸽的业务员打个电话，我们代理白鸽吧。”

“你随意，反正这里面有你的两万多。”

“咋说话呢？”小婶说，“咋了？你有能耐？你有能耐自己想办法去。”

“李树，我给你说，别管你叔，还是大老爷们呢，心像针眼一样，这钱你说咋花就咋花。”

王梦琪气呼呼的说到，看到丈夫没个正行，她就来气。

“小婶，别生气，你一生气，弟弟妹妹也不好受不是？”

上次老妈陪着小婶去孕检，偷偷的问了问，知道小婶肚子里是一对龙凤胎，一家人都高兴坏了。

李树坐在柜台前的电脑旁，鼓捣了半天，然后说到。

“小叔，我们不争有以下几点。”

“一是S胺事件的后续影响，这我以前也给你分析过，现在是个机会，但我认为这机会不在这些小厂里，他们提供的资料里有个《食品中可能违法添加的非食用物质和易滥用的食品添加剂品种名单（第一批）》的文件。”

说着他用手指着打开的页面：“看！就是这个，这说明对食品添加剂的管理会越来越严，不过重点在‘第一批。”

“有第一批，那肯定会有第二批，第三批，我认为第二批会很快的下发，到时候肯定会对乳制品行业产生较大的冲击，而小企业抗冲击能力肯定较差。”

“二是任务量。张会来都报到六十四万了，我认为他的底线是七十万，你说我们有张会来那么多的客户吗？况且只是纯奶，牛俊杰说正在研发高钙纯奶、酸奶和乳饮料，但我认为不会那么快的，就现在来说卖的最好的百利包，出厂价十五，七十万就要卖出去四万五六千件，一个月大概四千件，咱店里一个月才大概出一二百件，这得翻二十多倍啊。”

“你不是说好好弄一个月三千件不成问题？”李铮有些不服气，毕竟市场调查他也做了，还按照李树的要求填表分析，他主要气不过用心做了前期，但却突然放弃。

“对啊，三千件还能拼一下，但这是四千件啊，就咱俩人，你让咋拼？”李树在这里偷换了个概念，虽然百利包卖的最好，但百利枕和盒装纯奶也有一定的销量，并且价格更高。

“第三，昨天晚上我找到更好的产品了。”

李树打开一个网站：“你们看，就是这个白鸽饮料。”

小叔小婶凑了上去。

小叔皱了皱眉：“没听说过啊。”

“再看这个。”

李树又打开了一个****，首页上就挂着白鸽的广告。

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