阿萨·坎德勒

阿萨·坎德勒

1888年，身为药剂师的阿萨·格里格斯·坎德勒，凭着商人的敏感和超人的胆识，以2300美元买下了可口可乐专利和全部股权，展开强大的广告攻势，可口可乐公司很快成为美国最大的软饮料公司，可口可乐成为软饮料的象征。1917年12月25日，阿萨以圣诞礼物形式把公司赠给子女，自己退休。1929年，阿萨去世，被尊为“可口可乐之父”。

阿萨·格里格斯·坎德勒1851年出生于南部美国的佐治亚州。父母为了纪念家庭教师阿萨·W·格里格斯而给儿子取名为阿萨·格里格斯·坎德勒。1862年，南北战争爆发。坎德勒一家生活贫困，物质匮乏，阿萨不得不靠自己的努力去挣钱。内战爆发，阿萨没有读完系统教育课程，去当了药剂师。在药店里，他安置一张吊床，白天工作，晚上自学拉丁语、希腊语，钻研医学书籍，为日后成功打下了坚实基础。

他不安于小地方工作，来到首府亚特兰大，他费了很大周折才在乔治·杰斐逊·霍华德的药店里当一名药剂师。1873年11月13日，父亲逝世，阿萨急返家乡处理父亲的后事，照料三个弟弟，帮助母亲管理家务。

1875年，他返回亚特兰大，在霍华德药店里当店员主任。在这里，他发现应改进的地方很多，他以其聪明才智学会了经营管理经验。

1877年，阿萨与马塞勒斯·霍尔曼合伙成立了马塞勒斯一坎德勒药材批发公司。7年的打工经历后，阿萨开始摆脱别人的控制，成了自己独立经营的商人。次年，他与前老板霍华德的女儿露西·利齐·伊丽莎白在亚特兰大结婚。

1882年4月，阿萨和岳父乔治·霍华德联合成立霍华德一坎德勒公司。

1888年8月30日，买下了可口可乐专利。

并把经营方向做了重大调整，专卖可口可乐！可口可乐终于从医药店走了出来，走到市场上，走到了寻常百姓家。

1890年的一个星期六，工厂里只剩下了几个人。一个杂货商人捎话：“我要一些可口可乐原浆。”

阿萨赶紧来到售货厅，准备让人给杂货商送货，却发现原浆销售完了。“请稍等，马上就好。”阿萨热情地说道。

他来到车间，亲自动手，专门为客户加工了1加仑（3.785升）可口可乐原浆。这就是阿萨，他办事极为认真，毫不马虎，即使少量的1加仑（3.785升）原浆，他也要保质保量地做好。

面对员工，阿萨说道：“今天损失的可口可乐，明天再也补不回来。”

千里之行，始于足下。干大事业者，必定是极为认真负责的人。阿萨的生意越做越好，客户从他那里得到了足够的自尊，感受到了他的信任可靠。

他的生意迅速占领了全部佐治亚州。短短几年，他又扩展到全国。亚特兰大总部即使到1908年也不到30人。精干、高效的领导班子指挥着各地的工厂高速开动机器，把他的产品批到各地。

阿萨并不满足，他知道事业的发展不可能一帆风顺，必须抓住机遇，乘势而上。他要让可口可乐扎根于平常百姓的头脑之中。

他投入了大量的人力物力做广告，可口可乐的广告无处不有，大街上广告铺天盖地，墙壁上、公共汽车上、店门口，一不留神，可口可乐的广告就会闯入你的视野。

1908年，可口可乐公司在美国建筑物的墙上制作了面积250万平方英尺（23.22万平方米）的广告。成千上万的旅客看到的是阿萨不知疲倦地、终年向一个玻璃杯倒那永远倒不完的可口可乐。

在次年初的股东大会上，阿萨总结道：“去年我们比前年支付了更多的钱来从事促销活动，我们干得很好。这充分说明，我们做广告的方法和手段产生了良好效果。”

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