第12章 劝解2

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李元斌见尚总点到了他01e90858，就直了直身子，说：“根据我的了解，有意向参加这块土地竞买的公司除咱们外，还有宏宇集团、海正房产，还有海天集团。这里边呢，经济实力最强的是宏宇集团，海天好像还不如我们，但据他们所说，海天的张平凡放出风声来，无论多高的价，他一定要拿下来，听说他分别给宏宇和海正的老总打电话，要他们放弃竞买。”

尚东问：“这个消息可靠吗？”

元斌：“我这是从市国土局几个朋友那里听到的。”

苏波问：“他有那么多资金吗？”

元斌：“听说他已准备好了5000万元。他为什么要势在必得呢？因为他们现在已没有可开发的土地了。再加上听说咱也要竞买，所以，他是铁了心也要买下来。”

尚东：“这就是给我们提供了一个信号，平凡我是了解的，他原来跟我干过，我知道他的脾气，他这是在向我挑战呢，但我是不会和他硬拼的，咱先算好经济账，只要合算咱就争，不合算了，咱就撤退。咱既然知道了这个消息，这对咱们是个好事。咱现在就先算算，咱们的最高竞价吧，李总你说说销售前景。”

元斌：“目前，我市楼房价位不是很好，老城区平均价格在1600元左右，新市区是2000元左右，这块地呢，就是在新市区。但海城市的楼房销售价格一直是在上涨的，特别是去年全市搞了房博会，还有金凤凰颁奖活动，咱市的楼房价格也是上涨的，尽管涨幅不大，但一直是在涨，跟北京、上海大城市不一样，他们那里的楼市处于下跌的趋势，有的地方听说购房户定金不要了，也不要楼房了，因为楼房的跌价已远远大于他们所交的定金了，在上海有个小区，购房客户集体拒还银行按揭贷款，要求开发商赔偿因房价下跌而给他们带来的损失，而我们海城市由于房产市场起步较晚，平均价格在全国甚至在全省平均以下，所以，咱们市里的房价是上扬的，而且，2007年全国水运会，08年临近城市青岛举办奥运帆船比赛，这对于我市的房地产都是一个很好的带动，估计，一年以后，均价上涨500元是没问题的。”

分管办公室和后勤工作的副总经理王鸿担心的问：“要是涨不到500元，只是涨到了300元、200元呢？”

分管各子公司工作的副总经理杨松说：“是啊，那是估计数啊，要是涨得多，那是好，要是涨不到那些呢？投入这么多的资金买这块地，其他经营会不会受到影响？这也是要考虑的。”

审计总监牟勇说：“我认为，杨总的意见是应该给予考虑的，我们集团公司的经营业务并不完全是房地产业务，还有旅游酒店、商场、建材生产、商品贸易等，可别因为参加了竞买土地投入资金过大而影响了公司的正常经营。我觉得，还有一个问题需要考虑，那就是这块土地假如被我们竞买下来了，开发周期是多少？周围还有没有其他的小区？这些问题，也是要考虑的。”

元斌：“目前，在这块土地的西边，有大元集团开发的翰林园小区，小区占地面积40亩左右，户型在80—120平方米之间，平均价格在1900元到2000元之间，卖得很好，现在售出了大约70%，所以，我估计，咱要是拿下这块地，上半年就开始开发，开发周期也就是两年，最多三年，应该没问题。”

一直没有发言的田玉文对元斌说：“开发周期宁可估计长一点，也不要估计的太短。”

尚东：“对，田主席说的对，周期要估计长一点就是三年，也就是多了一年的利息500多万元以上，以此来计算我们的竞买底价，怎么样？”

大家纷纷说：“对，算得准一点好。”

看看大家争论的差不多了，尚东说：“现在呢，大家都表个态，一是同不同意参加竞买者快地；二是定个什么样的底价。”

王鸿：“我同意参加竞买，至于怎么个定标底价，你老板说了算。”

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